工事業者を選ぶポイント②:
「今日決めてくれたら、安くしますよ」には要注意

2019年3月15日更新

今日決めてくれたら安くします
「今日決めてくれるなら、お安くしますよ」
買い物シーンではよく聞くフレーズですね。安くできてうれしいですし、得した気分にもなります。
リフォーム業者も同じです。セールス活動の中で営業マンからそんなフレーズが飛び出すことは、何も悪いことではありません。
ただ、気を付けなくてはいけないケースもあります。

① 飛び込み営業が提示する見積りには要注意

飛び込み営業の見積りには要注意
飛び込み営業で提示された見積もりには注意が必要です。
なぜなら、工事費用の中に「工事はしない飛び込み営業マンの人件費」が含まれているからです。
 
営業手法として、飛び込み営業を行っている会社が悪いとは思いませんが、経営上、従業員を雇って飛び込み営業をさせていたら、当然ながらその分の人件費がかかります。
 
見積もり金額の中に、その人件費が含まれていることは明白です。

② 大幅値引きには要注意

大幅値引きには要注意
見積額が安くなることはありがたいのですが、当初の提示金額から大幅に値下げされる場合は要注意です。
なぜなら、値段が下がるということは、大幅に利益を含む見積だった、ということです。
 
例えば、150万円の見積もりが「今日決めるなら100万円!」といわれた場合、100万円でも利益が見込めるから提示できるということです。
逆に考えるととてもわかりやすいです。
 
つまり、当初の見積額は50万円以上の利益を含めた金額ということになります。
 
もっといえば、実際の工事の価値は100万円以下、ということになります。
 
値下げの理由も色々あるとは思いますが、まずはその値下げ幅に注意してください。

③ 即決を迫り考える余地を与えない

即決で考える余地を与えない
即決を迫られる理由は、考える余地を与えないということです。
一度「お願いします」と決めてしまったら、やはりやらない、やはり他の工事店も検討するというのは伝えにくいですよね?
また、一度提案を保留にしてしまうと、他社の営業マンから横やりが入り、成約率が下がることも理由の一つです。
 
もちろん、会社からの数字のプレッシャーがあったり、インセンティブが欲しかったりと背景は色々あるとは思いますが・・・・。
 
一生懸命提案してくる営業マンを見ると、つい、いい返事をしたくなるかとは思いますが、
ご自身で毎日過ごされるお住まいです。しっかり検討し、見極めて選んでいただきたいと思います。
少し厳しいお話ですが、訪問してくる営業マンがいかに言葉巧みであっても、その会社と契約することを決めるのはお客様ご本人ですので、後悔することが無いよう、しっかりとご検討いただきたいと思います。

埼玉県の外壁塗装・屋根塗装・防水リフォーム専門店
株式会社ケイナスホーム
https://keinasu-roof.com/
住所:埼玉県北足立郡伊奈町小室2268-125

お問い合わせ窓口:0120-55-5056
(9:00~18:00 定休日:水曜)

対応エリア:埼玉県蓮田市、さいたま市、上尾市、桶川市、北本市、川越市、他

★ 地元のお客様の施工実績多数掲載!

施工実績  https://keinasu-roof.com/case/
お客様の声 https://keinasu-roof.com/voice/

★ 塗装工事っていくらくらいなの?見積りだけでもいいのかな?

➡一級塗装技能士の屋根、外壁の無料点検をご利用ください!
無理な営業等は一切行っておりません!

外壁屋根無料診断 https://keinasu-roof.com/inspection/

★色を塗る前にシミュレーションしたい、塗装以外の工事方法はないの?  どんな塗料がいいの? 業者はどうやって選べばいいの?

➡ どんなご質問でもお気軽にお問い合わせください!
お問い合わせ https://keinasu-roof.com/contact/


施工事例

埼玉県の地域密着施工!
ご依頼ありがとうございました!

スタッフ教育、職人育成にも
力を入れています!

職人教育にも力を入れています!

保有資格一覧

  • 一級塗装技能士
  • 外壁診断士
  • 木造建築大工一級技能士
  • 木造建築大工二級技能士
  • 外壁劣化診断士
  • 有機溶剤作業主任者
  • 高所作業車技能講習終了
  • 足場の組立作業責任者
  • ゴンドラ特別教育終了
  • 関西ペイント認定業者
  • SK化研認定業者
  • 他、多数

News & Topics